告诉你两个“信息”一个是今天的、一个是明天的
今天的“信息”：2018年是农资行业最迷茫最纠结的一年，是考验我们农资人智慧的一年、是商机与风险重叠的一年。
一、新农药管理条例实施、环保政策落地、粮食价格下跌、原辅材料价格上涨且不明朗、老百姓种植的信心严重不足。
二、产品严重同质化、渠道平台化、技术服务终端化、作物综合防控化、产品销售处方化，土地扭转趋势化等等，真可谓雾里看花，但就是不知道路在何方。
我从事农资营销三十年，经历了农资行业的计划经济时代，也经历了农资行业的半计划半市场经济时代，以及后来农资行业的完全私营经济时代，从来没有象今天这样迷茫。过去消费者买产品，买的是物理性能，价格的衡量，而今天消费者买的是体验、买的是服务、买的是期望值与精神的价值。如果我们找不到消费者的痛点、找不到市场切入点，不懂得把产品赋予时代的精神内涵，我们永远只能搞一些低价位与低层次的竞争。
所谓过去的商业模式，叫羊毛出在羊身上，有问题你在羊身上就能找到答案，这叫传统平面思维。现在的商业模式，叫羊毛出在牛身上，猪来买单，这叫空间思维，也叫跨界思维。我已经说的很清楚了，羊毛出在牛身上猪来买单，你偏要去羊身上纠结，是永远找不到答案的。
例如：真正让扒手下岗失业的不是警察叔叔，而是微信支付宝“它大爷”，如果你始终在警察叔叔那里找答案能找到吗？
又如：让普通照相机下岗的是数码相机，但让数码相机下岗的却是智能手机，如果你纠结想不开，那你出家去修行好了！
再如：大润发超市，没有被沃尔玛干掉，没有被家乐福给抢走地盘，却被阿里巴巴给收购了。
正如大润发创始人黄明端在离职时非常感慨的说，他战胜了所有对手，却输给了时代！
是的，大润发在零售行业是顶级的存在，是一个号称19年不关一家店的零售行业霸主。
但由于大润发自持自己的实力与影响，不接受支付宝、不接受盒马鲜生、不接受新模式与新理念，结果很简单，你不改变，别人就来改变你。对此，也许你又想不开，又要郁闷、又要……
又再如：方便面，这个曾连续18年保持增长的国民美食，在越做越用心、越做越精致、越来越全面的情况下出现断涯式的下跌，原因十分简单，因为有外卖，有了30分钟就能送到手的美味可口的饭菜，你说，谁还愿意去买没有多少营养的方便面回来泡着吃。
正如康师傅没有输给今麦郎、统一、白象，却败给了美团、饿了么这些新兴公司，败给了那些散布在城市里大大小小的外卖美食小作坊！ 兄弟！你纠结不？你郁闷不？
可以预测，将来让我们下岗的不是上级领导、也不是我们的竞争对手，而是我们固化思维。
如今这个时代，如果你隐居三年，彻底与世隔绝，当再次回归红尘之中，你会感到恍如隔了一个世纪。
一切都变化地太快，快到很多人的观念还停留在上一个时代，快到很多人还没来得及做出反应，就已经被打倒在地！更纠结的是，打倒你的不是你的同行对手，而是与你无关的局外人。
陆克祥同志曾经说过：我们之所以不能卓越，是因为我们太优秀！很多时候我们是因为优秀而不愿意改变、是因为成功而藐视了新生事物的发展。
所以，当下我们唯一的选择就是与时信息、与时俱进、与时偕行；立足于未来，才能引领当下；只有未雨绸缪，才有机会迎接明天与未来。
明天的“信息”：农药市场即将迎来三大革命。
第一是营销模式的革命！由于受新农药管理条例与环保政策的影响，农资行业的洗牌已经开始，企业找平台、商家找靠山的新格局正在起步。为什么说企业找平台、商家找靠山，因为今后销售是平台运作、技术指导、集成服务，所以平台好坏对产品的幅射范围与产品市场占有率至关重要。而经销商找靠山，因为农资行业经过几轮洗牌后大部分企业都会出局，能留下来都是大咖经典，所以商家必须在过度期间选择好合作伙伴与事业的终身伴侣。
第二是农药助剂的革命！今后由于产品严重同质化、营销模式同质化、技术服务同质化，唯一能产生差异化的因素就是农药助剂的革命！用农药助剂扩大产品功能、提高产品特性、提高产品附加值是今后各个农药企业努力与追求的方向。
第三是施药工具的革命！是用先进施药工具来解放用户的劳动强度，提高劳动效率，同时提高了产品有效利用率，并节约了时间与空间。当前的飞防助剂与飞防就是助剂革命与施药工具革命的开始！
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